經(jīng)歷了2023年疫后回歸的調(diào)試，大家的普遍感受是，從前那個(gè)躺著賺錢的年代真的回不去了，未來恰如歐派家居董事長(zhǎng)姚良松所說：“要學(xué)會(huì)骨頭縫里面找肉吃?！币讶欢鴣淼?024年，“卷”將成為常態(tài)，上至行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)平臺(tái)、家具廠商，下至經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師等“主角”，都將在新一年里開啟一次又一次的殘酷競(jìng)合。

這一點(diǎn)從2024年的展會(huì)密度可見一斑。家居新范式此前曾在文章《2024年中國(guó)家居展會(huì)排期一覽（更新版）》中統(tǒng)計(jì)，整個(gè)2024年有148場(chǎng)展會(huì)將輪番亮相。以作為行業(yè)“開年首展”的中國(guó)（北京）國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“北京建博會(huì)”）為例，這場(chǎng)“全品類定制，全鏈路打通”為主題的展會(huì)，預(yù)計(jì)將集聚1500+家企業(yè)、近15萬+人參展，開年即開戰(zhàn)，拼勁十足。

千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)。這場(chǎng)競(jìng)合，首先拼的是勇氣——那種深處低調(diào)大環(huán)境、明知前路有風(fēng)有雨，還能淡定自若、掌控各種變局的勇氣與堅(jiān)韌。

首先是穿越周期的信心與勇氣。家居新范式此前對(duì)《129家企業(yè)2023三季報(bào)大橫評(píng)》時(shí)發(fā)現(xiàn)，上市家居公司的平均營(yíng)收增長(zhǎng)率高于同期中國(guó)GDP增速，顯示出家居行業(yè)的“疫”后回暖態(tài)勢(shì)。社科院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，家裝家居市場(chǎng)總體規(guī)模在2025年將達(dá)到5萬億元左右，在2030年達(dá)到7萬億元左右，年均增長(zhǎng)率超過6%。

且家居消費(fèi)作為居民在汽車外最大的剛需消費(fèi)板塊，既有新房增量，又有數(shù)以萬億級(jí)的存量市場(chǎng)待挖掘，仍然是難得的增長(zhǎng)賽道。目前家居龍頭都在持續(xù)推進(jìn)品類拓展協(xié)同、全渠道布局，并發(fā)布高性價(jià)比套餐順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，持續(xù)推動(dòng)市占率提升。一如斯米克陶瓷總經(jīng)理劉暉所說：“就算是縮量市場(chǎng)，我們還是有空間的，畢竟我們現(xiàn)在還沒達(dá)到很多友商的體量。”

其次是制勝存量房市場(chǎng)的決心。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，中國(guó)家居市場(chǎng)像當(dāng)初的美國(guó)一樣，新增點(diǎn)正被舊房翻新、存量房改造、日常更替需求、改善型居住所替代。但目前行業(yè)還處于新舊換檔的轉(zhuǎn)型探索期，除了歐派家居、顧家家居、我樂家居、三棵樹、梵客家裝、居然之家等企業(yè)早已涉獵舊房改造業(yè)務(wù)外，多數(shù)企業(yè)的模式尚不成熟，藍(lán)海機(jī)會(huì)仍未見頂。

也就是說，誰能率先完成有效的整合供應(yīng)鏈、打造完整服務(wù)鏈，誰就更有可能在下一個(gè)時(shí)代活的更久、更好。紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新就曾表示，存量二手房每6年或者10年可能會(huì)裝修一次，二手房市場(chǎng)的增長(zhǎng)可以抵消一手房市場(chǎng)下降的數(shù)據(jù)，中國(guó)家居零售市場(chǎng)的“紅利期”剛剛開始。而歐派董事長(zhǎng)姚良松更直指：“現(xiàn)在舊房改造是唯一的藍(lán)海。”

最后是奔向更高質(zhì)量發(fā)展的勇氣。比如向整裝的轉(zhuǎn)型、向智能制造的探索、向更高水平設(shè)計(jì)的升維；又比如更深入的跨界融合、更精準(zhǔn)的順勢(shì)借力、更縱深的產(chǎn)業(yè)鏈能力。在這一點(diǎn)上，前文提及的會(huì)展經(jīng)濟(jì)以其高效性、帶動(dòng)性、綜合性、匯聚性、互動(dòng)性等多重效應(yīng)被經(jīng)濟(jì)學(xué)者稱為“經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器和助推器”，也是帶活家居產(chǎn)業(yè)鏈的高效平臺(tái)。

據(jù)悉，作為行業(yè)“開年首展”的2024北京建博會(huì)將圍繞“全品類定制、全鏈路打通”，全面展示定制家居、木工機(jī)械、新型建材、集成電器、瓷磚/巖板/衛(wèi)浴/涂料、系統(tǒng)門窗等8大核心板塊、近百個(gè)細(xì)分品類，以展會(huì)友、以展興產(chǎn)、以展促銷，提升行業(yè)韌性，推動(dòng)家居業(yè)在新一年向高質(zhì)量發(fā)展穩(wěn)步邁進(jìn)。

明者應(yīng)時(shí)而變，知者隨事而致。除了勇氣、信心和決心外，2024年，大家居行業(yè)拼的還有速度。在商業(yè)社會(huì)中，先人一步往往可以占據(jù)獲勝的先機(jī)。

這也是為什么近期，很多企業(yè)已經(jīng)早早地開啟了經(jīng)銷商年會(huì)和新品發(fā)布會(huì)。比如同在剛剛過去的12月份經(jīng)銷商會(huì)上，冠珠瓷磚提出新一年將實(shí)施“兩大調(diào)控”“五項(xiàng)升級(jí)”的經(jīng)銷商扶持措施，顧家家居研討了增長(zhǎng)戰(zhàn)略、零售變革、組織變革、定制進(jìn)攻、渠道變革五大專題，新恒隆集團(tuán)提出“6S創(chuàng)贏模式”，惠達(dá)衛(wèi)浴將向衛(wèi)浴整體定制解決方案轉(zhuǎn)變。

更有1500多家大家居企業(yè)將集體搶戰(zhàn)被譽(yù)為行業(yè)“年度新品首秀平臺(tái)”的北京建博會(huì)。包括三維家、億田、森歌、愛家高定、依詩米、圖特、巴迪斯、麥凱隆、德豐泰、銳澤、中品智能、富倫特、巴邁隆等品牌，涵蓋全屋整裝、集成吊頂、新型建材、集成電器等各大品類，都將攜新品、新技術(shù)、新材料同臺(tái)競(jìng)技。

而對(duì)于數(shù)十萬從業(yè)者來講，及時(shí)洞察新趨勢(shì)、體驗(yàn)產(chǎn)品新變化，搶占新一輪紅利，同樣時(shí)不我待。這些展會(huì)觀眾包括傳統(tǒng)經(jīng)銷商，還包括有意采購訂貨的設(shè)計(jì)師/設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、裝飾工程公司、電商及酒店/醫(yī)院等合作伙伴。

這也讓北京建博會(huì)上即將開啟的“2024中國(guó)家居新品潮流趨勢(shì)大典”更具期待。家居新范式獲悉，后者將亮相新產(chǎn)品推薦區(qū)、潮流設(shè)計(jì)區(qū)、趨勢(shì)發(fā)布區(qū)三大區(qū)域，滿足15萬+觀眾對(duì)新一年的規(guī)劃需求。

從全年的營(yíng)銷機(jī)會(huì)來說，3月往往是行業(yè)吐故納新、經(jīng)銷商等業(yè)內(nèi)人士做出決策的關(guān)鍵期。對(duì)于各大品牌企業(yè)來說，抓住難得的窗口期，通過北京建博會(huì)等平臺(tái)引爆新產(chǎn)品、快速推進(jìn)新模式、提振全年信心、擴(kuò)大影響力，至關(guān)重要。

速度與質(zhì)量雖是一對(duì)孿生兄弟，但流量分散、渠道分散的時(shí)代，采取針對(duì)性更強(qiáng)的戰(zhàn)術(shù)打法，務(wù)求精準(zhǔn)、務(wù)求實(shí)效，確保戰(zhàn)略質(zhì)量和成色，更是家居制勝王道。

畢竟，拼的方向?qū)?，才能事半功倍。同樣以展?huì)選擇來論，在廣袤的大中國(guó)，以北京建博會(huì)為圓心，拓展至整個(gè)北方、進(jìn)而輻射全國(guó)，幾乎成為眾多廠商的戰(zhàn)略定勢(shì)。尤其企業(yè)新一年要進(jìn)軍或者固守北方市場(chǎng)的話，“北方第一大展”的背書作用不言而喻。

家居新范式觀察發(fā)現(xiàn)，多年來，北方市場(chǎng)作為老工業(yè)基地同樣擁有雄厚的家居制造基礎(chǔ)和消費(fèi)實(shí)力，但與人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“北輕南重”格局類似，北方家居業(yè)在全國(guó)鮮有叫得上號(hào)的頭部品牌和大型行業(yè)龍頭展會(huì)，且本土家居企業(yè)普遍存在供應(yīng)鏈薄弱、設(shè)計(jì)能力不足等弱點(diǎn)。

這也成為近年來頂固集創(chuàng)、詩尼曼、晚安家居等不少南方家居企業(yè)紛紛選擇北上“掘金”、開啟第二增長(zhǎng)曲線的原因所在。而2024北京建博會(huì)官宣表示，將繼續(xù)厚植北京首都區(qū)位優(yōu)勢(shì)，加大與建材家居各細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)合作，促進(jìn)南北融合，縮小區(qū)域產(chǎn)業(yè)差距，發(fā)揮大企業(yè)引領(lǐng)示范作用，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)打造北方地區(qū)建材旗艦大展。

具體來說，一方面，北京建博會(huì)引領(lǐng)家居廠商精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢(shì)。當(dāng)行業(yè)熱點(diǎn)趨向“整家”和“智能”時(shí)，2024北京建博會(huì)將特設(shè)“整家定制館”和“智能生活集成電器館”，強(qiáng)化整家定制核心競(jìng)爭(zhēng)力，豐富智慧家居的內(nèi)涵。此外，展會(huì)還將舉辦數(shù)場(chǎng)高規(guī)格論壇及系列活動(dòng)，邀請(qǐng)數(shù)百高管、權(quán)威機(jī)構(gòu)、前沿專家思辨開論，盡展行業(yè)新思維、新模式與新機(jī)遇。

值得一提的是，對(duì)于整裝趨勢(shì)的洞察，北京建博會(huì)是在業(yè)內(nèi)極具“慧眼”的那一類“伯樂”。早在2016年定制家居開始起飛之時(shí)，北京建博會(huì)就悄悄吸引了10%的整裝企業(yè)參展，去年這一比例更是躍升至35%，涵蓋門墻柜一體化、頂墻一體化、櫥衣木一體化等，持續(xù)引領(lǐng)家居行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)、新賽道、新動(dòng)能。

另一方面，北京建博會(huì)始終以全年服務(wù)、宣傳推廣、展館搭建等360°賦能方式，助推參展企業(yè)發(fā)展壯大。數(shù)據(jù)顯示，在北京建博會(huì)開設(shè)的30余年來，見證和陪伴了眾多優(yōu)秀企業(yè)成長(zhǎng)，霍曼、凱必盛、銳澤、索菲亞、歐派、艾依格、易高、頂固、億田、火星人、浙派、藍(lán)炬星、鼎美、頂善美、奇力、法獅龍、艾特等，都曾在北京建博會(huì)取得亮眼收益。

嵊州市廚具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張曉鐘就特別強(qiáng)調(diào)，集成廚電企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)去擁抱更多的發(fā)展商機(jī)，而北京建博會(huì)正是能夠?yàn)槠髽I(yè)拓展北方市場(chǎng)創(chuàng)造無限可能，以進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大“集成灶·嵊州造”區(qū)域品牌和企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度。

國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在2024年新年致辭中的兩句話令家居新范式記憶猶新：“前行路上，有風(fēng)有雨是常態(tài)。”“我們的目標(biāo)很宏偉，也很樸素，歸根到底就是讓老百姓過上更好的日子?！睂?duì)于家居行業(yè)來說，又何嘗不是如此？

以北京建博會(huì)為代表的家居展會(huì)，集行業(yè)之大成、融全球之資源、聚前瞻之思維，助推品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升；以歐派家居、顧家家居為代表的家居企業(yè)，以更美好、更人性的家居產(chǎn)品，滿足人們對(duì)美好生活的想象；而數(shù)以十萬計(jì)的經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師等新時(shí)代“拼命三郎”型家居從業(yè)者，則站在奮斗者個(gè)體的角色，全身心投入到行業(yè)的高速高質(zhì)高量發(fā)展中。這，或許就是打開2024的正確姿勢(shì)。